10年调研1000家琴行，单店年利润超30万的不到30%，把收练琴费当主营还不如卖包子收废品
从2013年，到2023年，《琴行经营报》一直在琴行市场一线，始终最关心一个数据，就是到底什么类型的琴行在盈利，靠什么在盈利？
结果如何呢？在调研了超1000家琴行机构后，得出了市场铁律，各位琴行创业者不妨拿笔记录下，按照从重到轻排列：
卖乐器（西洋乐）、卖课（包括考级、比赛助力）、游学项目、商演项目、乐器出租（或收练琴费）、卖教材等。
以上，是中国琴行机构当下营收的主要类别，走的是生意中的正道，谁为主，谁为辅，一目了然。最近，不少入行不久，或没有商业头脑的琴行创业小白，跑过来反对，说收练琴费、卖二手翻新琴、卖股权，一年轻松也能赚30万元以上。
至于这个问题，《琴行经营报》也调研了案例，都是有前提条件的：
第1个：靠卖二手琴或翻新琴，每年能赚30万元以上，前提条件是，你专门只卖二手琴或翻新琴，不仅自己机构卖，甚至在本地全部市场或是全省全国市场也卖，不受区域限制，说白了，卖的就是你的销售渠道整合力。
第2个：靠每月收很低的练琴费，每年赚30万元，单店不超过300位学生，是不可能的。而且，如果你的机构放弃了卖琴、放弃了黄金时段正课，改为收很低的练琴费，属于得不偿失。这就好比，在餐馆里，黄金餐点，你不提高翻桌率，反而在那里改为卖菜，是非常不妥的。所以，练琴收费，主要设置在正课排的很满的前提下，才可以适当安排的。
第3个：卖股权类，前提是你的琴行机构确实已经盈利了，因为盈利才值钱，然后通过合法的股权交易，实现股东变更。相反，通过虚假估值，层层打包转售，卖给内部员工，和家长，则会有非法集资的风险。
而对于琴行机构主营的项目，正常的营收之路是：
卖课：招学生学琴（成人或少儿，也可以做4岁以上全年龄段），把每天能排课的时间，都排上；
卖琴：鼓励并支持学生买琴，至于如何鼓励和支持，则需要重点思考，比如宣传天天要练琴的教和育的理念，少儿如何做到很好的练琴，成人如何做到很好的练琴，有哪些方式方法，都是需要教育和激励的。
游学研学项目：学习需要交流和互动，也需要更多的师资资源和演出平台资源，提高自信，增长见识。
至于乐器出租（练琴）：乐器出租和练琴收费，主要是能力有限，卖课和卖琴，都做的很一般的琴行机构，最后没办法，才会上升为重点，但是这部分营收，并不是琴行可持续性发展的良策。所以，琴行里真正持续性盈利的机构负责人就表示，只有主营产品营收才能拯救自己的琴行机构，靠副业是很难扭转的。与其半死不活，有些街铺琴行，还不如白天改为出租卖包子，老板自己可以收些废品，这样月收入也很稳定。
最后，提醒各位创业小白以及还没赚钱的琴行校长们，大家要明白，对于学琴，一定要多宣传练琴的理念，逼着客户天天要练琴会适得其反，但是，科学引导和激励，才是正确的教学之路，但可不是你的发财之路。因为开琴行是做生意，实现盈利，靠人才、靠好的管理、靠好的教学产品，也靠好的宣传和销售力。
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好好落实下去：学琴要练琴，学琴要天天有效练琴，天天有效练琴要买好琴。
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