满大街的金店明明没人买，为什么越开越多？这些赚钱方式很常见

据珠宝行业研究中心2025年2月的报告，全国金店约有20%-35%的营业额来自以旧换新业务，且这一比例正在逐年上升。2024年全国黄金以旧换新交易量约为280吨，按平均10%的差价计算，仅此一项全行业创造的毛利就达到140亿元。

第三个赚钱方式是投资金条销售。近年来，随着投资意识的增强，越来越多消费者购买金条作为资产配置的一部分。金条销售虽然单件利润率不高（通常为3%-8%），但因为单价高、周转快，总体盈利可观。某一线城市大型金店负责人透露，2024年该店金条销售额占总销售额的27%，但贡献了约18%的利润。

根据中国黄金协会的统计，2025年第一季度全国金店销售的投资金条约23.5吨，同比增长21.3%，这一增长速度远高于首饰销售的增长率。随着理财意识的普及，投资金条有望成为金店的重要利润增长点。

第四个赚钱方式是周边产品销售。现代金店早已不局限于黄金首饰，而是拓展到钻石、翡翠、珍珠等多种珠宝产品。这些产品的毛利率通常在30%-60%之间，远高于黄金首饰的15%-25%。行业数据显示，2024年全国金店非黄金类产品销售额约占总销售额的31.6%，但贡献了约47.5%的毛利。

某珠宝连锁企业2025年第一季度财报显示，其钻石类产品销售额同比增长18.7%，已成为继黄金首饰后的第二大收入来源。这也解释了为何很多"金店"实际上卖的更多是钻石和彩宝。

第五个赚钱方式是会员金融服务。这是近年来金店开发的新型业务模式。消费者可以预存一定金额成为会员，享受购物折扣的同时，金店会给予一定的"黄金利息"（通常以增加会员积分或赠送小额黄金的形式）。这实际上是金店利用预付资金进行运营，类似于"零售+金融"的混合模式。

珠宝行业研究中心的调查显示，截至2025年3月，全国约有65%的连锁金店开展了各类会员金融服务，累计吸纳会员资金超过280亿元。这些资金不仅提高了金店的资金使用效率，还增强了客户黏性。

第六个赚钱方式是店面租赁价值。很多人不知道，金店选址几乎都在商场最核心位置，这本身就具有极高的广告价值和品牌溢价。部分大型金店集团甚至故意以高价租下黄金地段开设旗舰店，虽然单店可能不赚钱甚至亏损，但能提升整个品牌形象，带动其他门店和线上销售。

房地产咨询机构2025年1月的数据显示，全国一线城市核心商圈的金店平均租金为每平方米150-320元/月，远高于普通服装店的80-150元/月。金店愿意支付如此高昂的租金，正是看中了位置带来的品牌溢价效应。

第七个赚钱方式是供应链金融。大型金店集团通常拥有完整的产业链，从上游原材料采购、加工制造到下游零售分销。这使得它们能够利用资金优势，通过预付款、账期调整等方式，从上下游合作伙伴获取额外收益。

行业分析师估计，成熟的金店集团通过供应链金融每年可获得相当于销售额2%-5%的额外收益。这部分收入虽然在财报中不太显眼，但对整体利润的贡献不容忽视。

通过上述多元化的盈利模式，金店实现了"店多人少"却依然盈利的奇妙平衡。那么，为什么金店还在不断增加呢？除了上述盈利模式外，还有几个关键因素推动着这一趋势。

首先是品牌竞争的需要。珠宝行业是典型的"赢家通吃"市场，品牌知名度和门店覆盖率直接影响消费者信任度。据中国连锁经营协会2025年3月的调查，消费者购买黄金首饰时，约78.3%会优先考虑全国性大品牌，主要原因是对品质和售后的信任。这促使各大金店品牌不断扩张门店网络，即使单店盈利有限。

其次是渠道下沉的战略。随着一二线城市市场趋于饱和，各大金店品牌开始向三四线城市和县城市场扩张。珠宝行业研究中心的数据显示，2024年新增金店中，约63%位于三四线城市和县城。这些地区的租金和人工成本较低，消费者对黄金首饰的传统需求仍然旺盛，投资回报率往往高于一二线城市。

第三是新消费群体的崛起。随着90后、00后逐渐成为消费主力，黄金首饰的设计和营销也在发生变化。传统的"大金重金"审美被更加时尚轻巧的设计所取代。中国黄金协会的调查显示，25-35岁年轻消费者更偏好3-5克的轻量化黄金首饰，购买频次却高于老一辈消费者。这促使金店不断开设新店以迎合不同消费群体的需求。

第四是线下体验的不可替代性。尽管电商发展迅猛，但黄金首饰因其价值高、需要试戴、真假难辨等特点，线下店铺仍然是主要销售渠道。珠宝行业协会2025年2月的数据显示，全国黄金首饰销售中，线下门店占比仍高达83.6%，而电商渠道仅占16.4%。这也是金店继续扩张实体门店的重要原因。

那么，作为普通消费者，我们如何在金店消费时避免踩坑，获得更高的性价比呢？以下是几点实用建议：

关注金价波动。黄金价格每天都在变动，购买前可通过上海黄金交易所官网或专业APP查询当日金价。一般来说，金价连续上涨后会有回调，可以选择回调时购买。数据显示，2024年黄金价格波动幅度达17.5%，选择低点购买可节省不少成本。

比较加工费。同样款式的黄金首饰，不同品牌、不同店铺的加工费可能相差很大。建议在购买前多走几家店比较。行业调查显示，即使是同一品牌，不同区域门店的加工费也可能相差20%-30%。

理性看待以旧换新。虽然以旧换新方便，但通常会比直接卖旧买新损失5%-15%的金价差。如果不急着更换，可以考虑先在回收平台卖掉旧金，再购买新品。

注意计价单位。部分金店会使用"件"或"条"作为计价单位，而非按克计价，这可能掩盖了实际克重和加工费。购买时应详细询问克重和每克加工费，避免被模糊定价所误导。

了解金店促销陷阱。常见的有"买满减"、"第二件半价"等，这些促销看似划算，实际上可能通过提高基础价格来制造优惠假象。据消费者协会2024年的调查，有47.3%的金店促销活动存在不同程度的价格陷阱。

考虑会员价值。如果打算长期在某品牌购买，成为会员通常能享受8折-9.5折不等的折扣。但要注意预存款的灵活性和安全性，避免大额长期预存。

重视发票和证书。购买黄金首饰时，应索取正规发票和黄金成色证书，这不仅是维权的依据，也便于日后出售或以旧换新。

回顾我们最初的疑问：满大街的金店明明没人买，为什么越开越多？答案已经清晰：现代金店早已不仅仅依靠售卖黄金首饰赚钱，而是通过加工费、以旧换新、投资金条、周边产品、会员金融、品牌溢价、供应链金融等多元化渠道实现盈利。它们开店的目的也不仅是追求单店利润，更看重品牌网络效应和市场占有率。

这种现象在商业领域并不罕见。类似的例子还有银行网点（虽然越来越多人使用网银，实体网点却仍在增加）、奶茶店（看似饱和但仍在扩张）等。这些行业的共同特点是：线下体验难以替代、品牌效应明显、盈利模式多元化。

作为消费者，了解这些商业逻辑有助于我们更理性地消费，避免被营销手段所左右。无论是购买黄金首饰还是其他高价值商品，多一分了解，就多一分主动权。

你在金店购物时有哪些经历或技巧？是否也注意到了商场里金店越来越多的现象？欢迎在评论区分享你的观察和经验，我们一起探讨这个有趣的商业现象。

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