Boss直聘世界杯魔性广告，但还不是赢家 2022世界杯的赢家不只有梅老板，还有 Boss直聘 的赵老板。作为在线招聘平台后起之秀，自2014年Boss直聘上线A...

来源：雪球App，作者： 商业观察家V，（https://xueqiu.com/6198587970/238480630）

2022世界杯的赢家不只有梅老板，还有Boss直聘的赵老板。

作为在线招聘平台后起之秀，自2014年Boss直聘上线App Store以来，它一直知道自己想要什么。

01

—

世界杯，Boss直聘“梅开二度”

在12月17日深夜到12月18日清晨，不论看球的还是不看球的，都在为梅西和阿根廷队伍夺冠欢呼。

这届世界杯，梅西毫无疑问是妥妥的赢家。可你知道吗？赢家还有“梅开二度”的Boss直聘。

自2022卡塔尔世界杯开赛以来，明晃晃的Boss直聘logo，引发了不少深夜看球的人吐槽。

在中场休息时，沈腾的Boss直聘广告，更是魔性入耳，其魔性程度丝毫不亚于赞助2018年俄罗斯世界杯那一次。

虽然Boss直聘的广告让人有些厌烦，不过与在国际体育赛事经常露面的“中国第一，世界第二”的海信相比，作为招聘网站的Boss直聘在国际赛事中露面，可以算得上独一份。

在国际体育赛事中露脸是中国企业出海策略中的一部分，海信、vivo和蒙牛等多个继2018年俄罗斯世界杯之后，第二次参与世界杯赞助的中国企业，无一不是这样的想法。

但作为招聘平台，“梅开二度”的Boss直聘却显得格格不入，好端端的一个找工作的软件，为啥也要烧钱赞助世界杯?

其实，这个和Boss直聘的战略有很大关系。

作为在线招聘平台后起之秀，它似乎一直知道自己想要什么，比起需要用户量，它更需要知名度和流量。它还知道没有点骚操作是拼不过1999年成立的前程无忧这类老牌在线招聘平台。

世界杯作为全球影响力最大的体育赛事之一，不仅有着全球球迷观众，而且从观众属性上来看世界杯的消费主力正在迁移到年轻一代。

作为拥有移动互联网基因和“找工作和老板谈”的Boss直聘自然懂这其中的取舍，赞助世界杯相当于抓住了年轻人，也就意味着抓住了流量。

2018赞助年俄罗斯世界杯，让Boss直聘打响了“找工作和老板谈”的口号，初步打响了知名度。

以现在的视角来看当初1亿赞助俄罗斯世界杯，换来用户翻倍增长和打响知名度，对于当时处于“烧钱”背景下的Boss直聘来说，无疑是一笔很成功的生意。

要知道，当时我国国内各类招聘平台如雨后春笋般冒出来，无一不在想着成为头部平台，瓜分日益增长的人才市场份额。

可是，时隔四年，再次赞助世界杯，还会是一笔很划算的生意么？

答案是肯定的，Boss直聘直聘的此番赞助的目的已与2018年的目的不同。

在2022年的Boss直聘手握大把资金，它不仅成为世界杯亚太区赞助商、拿下了世界杯三级赞助权益，更是冠名赞助了央视世界杯直播。

从成本的角度来看，不少媒体认为这是一个“赔本”生意，不看好Boss直聘二度赞助世界杯，不会带来用户大爆发和业务量激增。

不过从品牌营销策略上来看，Boss直聘 “梅开二度”是成功的，这次Boss直聘不是奔着业务增长去的，而是赴港上市前的临门一脚，扩大自身品牌曝光度和影响力。

结合微信指数来看，Boss直聘的微信指数在卡塔尔世界杯期间热度居高不下，12月17日法国和阿根廷对战当天热度达到了第二峰值。

毫无疑问，在梅西夺冠的那一天，再次赞助世界杯的Boss直聘也是赢家。

01

—

赴港IPO，是阶段性的胜利

IPO上市除了可以获得充足现金流帮助企业更好发展外，还可以提升公司曝光度、扩大知名度，是大多数企业的终极目标。

12月22日，在线招聘平台Boss直聘将登陆香港联交所，股票代号“2076”。同时，Boss直聘将在纳斯达克交易所继续保持主要上市地位并交易。

获得双重主板上市后，对Boss直聘来说，是品牌营销的阶段性胜利，不论实在资金实力还是品牌知名度上将会提升一个档次，让Boss直聘成为国内第一家双重主板上市的在线招聘平台，甩开国内在线招聘平台一个身位，在品牌宣传和舆论上获得领先优势。

其次，是股价的阶段性胜利。

与在线招聘平台纷纷选择私有化退市不同，作为国内在线招聘平台的老大哥智联招聘早在2017年便完成了私有化退市，前程无忧也在去年也曾计划私有化话退市。

Boss直聘在2021年选择了赴美上市，虽然其股价截止到11月仍然是跌跌不休，但至少成为了唯一一家没有美股退市的招聘平台。

自公开港股主板上市和赞助卡塔尔世界杯的消息后，Boss直聘股价暴涨，与最低点相比，股价几近翻倍。

这对boss直聘来说是股价表现上的胜利，结束了长久以来的跌跌不休，给予了投资者一定的持有信心。

如今，随着Boss直聘香港主板上市的尘埃落定，或许看作是Boss直聘营销战略（烧钱）的阶段性结束，也可看作是其深耕产品力持续提升用户留存率和打开率的开始。

一直以来，Boss直聘都是以近似“烧钱”的战略进行营销输出，不仅在国际体育赛事、国内综艺节目疯狂烧钱，在签约当红代言人更是换了一个又一个，这也导致了其连年的高额营销支出。

从2021年的招股书中的数据来看，营销支出一直是Boss直聘的支出大头，数据显示，2019年、2020年和2021年一季度Boss直聘的营销支出分别为9.17亿元、13.48亿元和6.19亿元，占收入的比重分别为91.8%、69%和78%。

用金钱来打开市场，让其拥有不俗的知名度和用户数据，这是Boss直聘营销上半场的阶段性胜利，是不赚钱的胜利；赴美上市、香港上市，这是其平台规模和数据的胜利，不是其盈利能力的胜利。

在可预见的未来，坐稳国内老大位置的boss直聘需要把好的盈利模式和好的故事来讲给投资者听、讲给资本市场听，开源节流缩减其营销开销或许就是其下一步动作。

03

—

复工复产红利

当前，在线招聘市场增速、回升的离职率和放松的疫情政策都将成为涓涓细流，把网络招聘市场汇集成一片更新、更大的汪洋大海。面临这样的汪洋大海，Boss直聘或许将成为新阶段的一大赢家。

从在线招聘市场增速来看，我国网络招聘市场正在持续增长，虽然受疫情冲击增长速度有所放缓，但整体还是处于高速增长状态。

根据艾瑞咨询研究院估算，2021年中国网络招聘市场规模较2020年增长了约48.2%，为近5年同比增长率最高的一年，呈现出在线招聘行业从疫情中复苏的强烈迹象。

再结合2022年11月11日的疫情最新政策来看，随着整个市场将会从疫情的阴影中走出来，届时网络招聘市场将会迎来强烈复苏，甚至有可能保持高增长。

在2021年，不仅网络招聘市场维持高增速，人员的离职率也有所回升。2021年的整体离职率为18.8%，主动离职率为14.1%，与2020年相比，分别回升4个和6个百分点。

伴着疫情政策的放松和有序放开，经济持续复苏，企业招聘需求回暖，两者共同推动离职率回升，届时人才加速流动，求职潮或用人潮再次向招聘平台袭来，这对于招聘平台来说，将是一波不容错过的发展红利。

经过8年的发展，Boss直聘已发展成为国内最大在线招聘平台，在单人单日有效时间上，已经直逼前程无忧，与前程无忧并列成为网络招聘平台的第一梯队。

而且从用户数据来看，Boss直聘已经从小平台成长为了一个大型在线招聘平台，吸引了大量的求职者和企业入驻。

数据显示，公司的认证求职者、认证企业端用户及认证企业分别增长至1.01亿人、1720万人及890万家。

如今的第一批00后也已经到岗，人才市场的年轻化趋势明显，以“找工作和老板谈”为场景切入点的Boss直聘相较于其他在线招聘平台来说，与用户有着更亲近的距离，势必会让其在用户市场获得了大量的支持，进而在平台用户数和用户打开率有所提升。

04

—

总结

如今，踏准世界杯节奏的Boss直聘，又将与疫情新政策撞个满怀，说Boss直聘赢麻了也不为过。

在新的市场节奏下，Boss直聘又将演绎怎样的发展故事呢？

不过，可以预见的是，在未来，Boss直聘将为企业、求职者和投资人带来不同的收益。

对于企业来说，可以匹配到合适的人才，对于求职者来说，可以匹配到符合意愿的企业，对于投资人来说，Boss直聘可以获得不俗的回报。

至于Boss直聘在香港主板挂牌是为了提升知名度还是为了规避美股退市风险，时间会给出答案。